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タイトル
Text copied to clipboard!ソリューションコンサルタントプリセールス
説明
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私たちは、営業チームと連携し、顧客の課題に対して最適なソリューションを提案できるソリューションコンサルタント（プリセールス）を募集しています。このポジションでは、製品やサービスの技術的な側面を深く理解し、顧客のニーズに応じた提案を行うことが求められます。営業活動の初期段階から関与し、顧客との信頼関係を築きながら、技術的なプレゼンテーションやデモンストレーションを通じて、製品の価値を明確に伝える役割を担います。
また、営業チームと密に連携し、提案書の作成やRFP（提案依頼書）への対応、技術的な質問への回答など、幅広い業務を担当します。顧客の業界や業務プロセスを理解し、課題解決に向けた最適なアーキテクチャや導入方法を提案することが重要です。さらに、製品開発チームやマーケティングチームとも連携し、市場のニーズやフィードバックを社内にフィードバックする役割も担います。
この職種は、技術力だけでなく、コミュニケーション能力やプレゼンテーションスキル、論理的思考力が求められます。顧客の課題を的確に把握し、技術的な観点から解決策を提示することで、営業活動の成功に大きく貢献することができます。IT業界やソフトウェア業界での経験がある方、またはプリセールスやコンサルティングの経験がある方にとって、やりがいのあるポジションです。
責任
Text copied to clipboard!- 営業チームと連携し、顧客への技術的な提案を実施
- 製品やサービスのデモンストレーションを実施
- 顧客の要件をヒアリングし、最適なソリューションを設計
- 提案書やRFPへの技術的な回答を作成
- 製品開発チームと連携し、顧客のフィードバックを共有
- マーケティング活動における技術的支援を提供
- 競合製品との比較分析を実施
- 導入前の技術的な課題を特定し、解決策を提示
- 社内外のステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図る
- 最新の技術トレンドを把握し、提案に活用
要件
Text copied to clipboard!- IT業界またはソフトウェア業界での実務経験（3年以上）
- プリセールスまたはソリューションコンサルティングの経験
- 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル
- 顧客の課題を理解し、技術的な解決策を提案できる能力
- 提案書や技術資料の作成経験
- チームでの協働経験とプロジェクト管理能力
- クラウド、SaaS、ネットワークなどの技術知識
- 日本語でのビジネスレベルの会話・文書作成能力
- 英語での技術文書の読解力（あれば尚可）
- 論理的思考力と問題解決能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当したプリセールスのプロジェクトについて教えてください。
- 顧客の課題をどのように把握し、提案に反映させていますか？
- 技術的なプレゼンテーションで工夫している点は何ですか？
- チームでの連携を円滑に進めるために意識していることは？
- クラウドやSaaSに関する知識・経験について教えてください。
- 提案書やRFP対応の経験はありますか？
- 競合製品との比較を行った経験はありますか？
- 技術的な課題に直面した際、どのように解決しましたか？
- 英語での技術文書の読解や作成経験はありますか？
- このポジションで最も重要だと考えるスキルは何ですか？
